样品与模具规则
模具归谁、样品怎么收费、开模多久、交期从哪天算——报价前先把这四件事写清楚。
报价之前先把规则写出来：模具归谁、样品怎么收费、开模要多久、交期从哪天算。这几件事在合同里写清楚，后面就不容易扯皮。
一、三条基本原则
- 模具单列报价：模具费按结构、腔数与材质单独报，不摊进产品单价；是否摊进单价由双方在报价阶段约定，不默认。
- 样品费与量产：样品按次收费；转入量产后是否返还，按报价时的约定执行，写入合同，不做口头承诺。
- 交期自两个条件同时满足起算：样品（或图纸）确认冻结，且预付款到账。缺一项不计入交期。
二、模具规则
| 项目 | 规则 |
|---|---|
| 模具报价依据 | 结构复杂度、腔数、模架与型腔材质、是否需要滑块与二次顶出；试模次数单独列明 |
| 模具归属 | 客户支付模具费的，模具所有权归客户，合同中写明；模具费已摊入单价的，归属按合同约定 |
| 模具保管 | 可存放于我方，免费保管期限与超期保管费在合同中约定；保管期内做定期防锈与保养 |
| 模具转移 | 客户要求转移时配合拆装与包装，运费与保险由客户承担；转移前做一次状态确认 |
| 寿命与保养 | 钢模与铝模寿命差异明显，按材质与腔数给出预估模次；量产期间按约定模次保养，非正常损坏按责任划分 |
| 改模 | 小改（如浇口位置、局部尺寸）按工时报价；结构变更（腔数、分型面、镶件方案）按新模评估 |
三、样品与试模规则
- 样品类型：手板样（验证结构与外观）、T1 试模件（验证模具与工艺窗口）、试产批（验证批量稳定性），三者的判定口径不同，报价单上分别写明。
- 数量：手板样一般 3–10 件，试模件按腔数与试模轮次，试产批按双方约定批量。
- 判定标准：尺寸（按图纸与公差带，含关键尺寸清单）、外观（按限度样品或外观标准）、装配（与对手件实配）、功能（按使用场景做相应验证）。四项分别记录，不只写「合格」。
- 确认即冻结：样品确认后，图纸、材料与工艺参数冻结；后续变更按改模或工程变更流程处理。
四、报价前置说明
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 报价包含 | 材料、加工、常规包装、出厂前常规检验；模具费按约定单列或摊销 |
| 报价不含 | 运费与保险、关税与目的港费用、第三方认证与检测费、加急费、客户指定特殊包装 |
| 税费 | 报价注明含税或不含税；含税时注明税率。跨境订单的关税与进口环节税费由买方承担，除非合同另有约定 |
| 贸易条款 | 按合同约定（如 EXW、FOB、CIF）；不同条款下的报价基数不同，比较报价时先对齐条款 |
| 报价有效期 | 默认 30 天；原材料价格波动较大时缩短，并在报价单上写明 |
| 付款方式 | 常规为预付款＋发货前尾款；模具费通常一次性或分两期；具体比例在合同中约定 |
五、交期基准
- 评估与报价：收到完整图纸或样品后 3–5 个工作日；结构复杂或需做材料论证时另计。
- 样品：7–15 个工作日，取决于结构复杂度、是否需要开模、材料是否需定制。
- 模具：按结构与腔数评估，开模周期在报价单上单列。
- 量产：按批量、工序与当时产能排期；加急需在合同中单列加急条件。
以上为常规节奏，具体以报价单与合同为准。任何设计变更都会重新评估交期，不沿用原交期。
六、常见争议与处理
- 「样品和量产不一样」：多数来自样品阶段未冻结工艺参数。解决方式是在样品确认时同步冻结材料批次、模温、硫化时间与后处理。
- 「模具费为什么这么高」：把模具报价拆成模架、型腔、滑块、试模四部分列给对方看，比整体打折更能推进决策。
- 「交期延误谁负责」：按起算条件与责任划分判断；客户变更设计、延迟确认样品、延迟付款的，交期顺延。
- 「模具能不能拿走」：能，按上述转移规则办理；转移前的状态确认单双方签字。
七、常见问题
没有图纸，只有样品可以报价吗？
可以。先按样品做结构判读与测量，输出关键尺寸与材料方向；正式报价仍需确认公差与验收口径，否则价格无法固定。
模具费可以全部摊进产品单价吗？
可以按约定摊销，但需要同时约定最低订购量与摊销期。未达到约定数量时，剩余模具费按合同处理。
样品费在量产后返还吗？
按报价时的约定执行。常见做法是达到约定批量后返还部分或全部样品费，具体比例写入报价单。
可以先做小批量试产再决定量产吗？
可以。试产批用于验证批量稳定性与装配一致性，费用与批量单独报价，不影响后续量产的模具归属。