樣品與模具規則
模具歸誰、樣品怎麼收費、開模多久、交期從哪天算——報價前先把這四件事寫清楚。
報價之前先把規則寫出來：模具歸誰、樣品怎麼收費、開模要多久、交期從哪天算。這幾件事寫進合約，後面就不容易扯皮。
一、三條基本原則
- 模具單列報價：模具費按結構、腔數與材質單獨報，不攤進產品單價；是否攤進單價由雙方在報價階段約定，不預設。
- 樣品費與量產：樣品按次收費；轉入量產後是否返還，按報價時的約定執行，寫入合約，不做口頭承諾。
- 交期自兩個條件同時滿足起算：樣品（或圖紙）確認凍結，且預付款到帳。缺一項不計入交期。
二、模具規則
| 項目 | 規則 |
|---|---|
| 模具報價依據 | 結構複雜度、腔數、模架與型腔材質、是否需要滑塊與二次頂出；試模次數單獨列明 |
| 模具歸屬 | 客戶支付模具費的，所有權歸客戶並寫入合約；模具費已攤入單價的，歸屬按合約約定 |
| 模具保管 | 可存放於我方，免費保管期限與超期保管費按合約約定；保管期內定期防鏽與保養 |
| 模具轉移 | 客戶要求轉移時配合拆裝與包裝，運費與保險由客戶承擔；轉移前做一次狀態確認 |
| 壽命與保養 | 鋼模與鋁模壽命差異明顯，按材質與腔數給出預估模次；量產期間按約定模次保養 |
| 改模 | 小改（澆口位置、局部尺寸）按工時報價；結構變更（腔數、分型面、鑲件方案）按新模評估 |
三、樣品與試模規則
- 樣品類型：手板樣（驗證結構與外觀）、T1 試模件（驗證模具與工藝窗口）、試產批（驗證批量穩定性），三者判定口徑不同，報價單分別寫明。
- 數量：手板樣一般 3–10 件，試模件按腔數與試模輪次，試產批按雙方約定批量。
- 判定標準：尺寸（按圖紙與公差帶，含關鍵尺寸清單）、外觀（按限度樣品或外觀標準）、裝配（與對配件實配）、功能（按使用場景驗證），四項分別記錄。
- 確認即凍結：樣品確認後，圖紙、材料與工藝參數凍結；後續變更按改模或工程變更流程處理。
四、報價前置說明
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 報價包含 | 材料、加工、常規包裝、出廠前常規檢驗；模具費按約定單列或攤銷 |
| 報價不含 | 運費與保險、關稅與目的港費用、第三方認證與檢測費、加急費、客戶指定特殊包裝 |
| 稅費 | 報價註明含稅或不含稅；含稅時註明稅率。跨境訂單的關稅與進口環節稅費由買方承擔，除非合約另有約定 |
| 貿易條款 | 按合約約定（如 EXW、FOB、CIF）；不同條款下報價基數不同，比較報價前先對齊條款 |
| 報價有效期 | 預設 30 天；原材料價格波動較大時縮短，並在報價單上寫明 |
| 付款方式 | 常規為預付款＋發貨前尾款；模具費通常一次或分兩期；具體比例在合約中約定 |
五、交期基準
- 評估與報價：收到完整圖紙或樣品後 3–5 個工作日；結構複雜或需材料論證時另計。
- 樣品：7–15 個工作日，取決於結構複雜度、是否需開模、材料是否需訂製。
- 模具：按結構與腔數評估，開模週期在報價單上單列。
- 量產：按批量、工序與當時產能排期；加急需在合約中單列條件。
以上為常規節奏，具體以報價單與合約為準。任何設計變更都會重新評估交期，不沿用原交期。
六、常見爭議與處理
- 「樣品和量產不一樣」：多數來自樣品階段未凍結工藝參數。解法是在樣品確認時同步凍結材料批次、模溫、硫化時間與後處理。
- 「模具費為什麼這麼高」：把模具報價拆成模架、型腔、滑塊、試模四部分列給對方看，比整體打折更能推進決策。
- 「交期延誤誰負責」：按起算條件與責任劃分判斷；客戶變更設計、延遲確認樣品或延遲付款的，交期順延。
- 「模具能不能拿走」：可以，按上述轉移規則辦理；轉移前的狀態確認單雙方簽字。
七、常見問題
沒有圖紙，只有樣品可以報價嗎？
可以。先按樣品做結構判讀與測量，輸出關鍵尺寸與材料方向；正式報價仍需確認公差與驗收口徑，否則價格無法固定。
模具費可以全部攤進產品單價嗎？
可以按約定攤銷，但需同時約定最低訂購量與攤銷期。未達約定數量時，剩餘模具費按合約處理。
樣品費在量產後返還嗎？
按報價時的約定執行。常見做法是達到約定批量後返還部分或全部樣品費，比例寫入報價單。
可以先做小批量試產再決定量產嗎？
可以。試產批用於驗證批量穩定性與裝配一致性，費用與批量單獨報價，不影響後續量產的模具歸屬。